14/07/2015 – O Fluminense

Tendo como objetivo o constante desenvolvimento das vendas, oferecer benefícios aos clientes se tornou uma política comum entre as construtoras. Desde o início do ano, o preço dos imóveis sobe menos que a inflação, além disso, uma infinidade de vantagens como descontos, carros, consultorias sem custo, mobílias, eletrodomésticos e mais o que a imaginação e o orçamento permitirem, se tornaram diferencias na disputa pelos compradores. Para quem está em busca do imóvel, especialistas afirmam que bancos particulares já conseguem trabalhar com boas condições e apontam o financiamento direto como alternativa às novas restrições de financiamento.

As empresas estão mais criativas em suas ofertas e vantagens e o novo comprador cada vez mais sabe o que quer, por isso, procura a oferta que melhor atenda a suas necessidades e disponibilidades financeiras, afirma o diretor da Pinto de Almeida Engenharia, José Francisco Vieira Coelho. Segundo ele, as vantagens oferecidas atualmente pelos incorporadores superam qualquer dificuldade que o cenário atual oferece ao comprador.

“A criatividade dos incorporadores para fechar novos negócios nunca esteve tão em alta. As empresas estão oferecendo além de descontos e facilidades, diversos prêmios, como carro zero, entrega do apartamento já mobiliado e  eletrodomésticos. Vivemos um momento de boas oportunidades para adquirir o primeiro imóvel, trocar o existente ou investir, já que ano que vem temos as Olimpíadas e é provável que a situação econômica melhore”, explica o diretor.

O mercado nos últimos anos passou um grande período de euforia, mas, segundo José Francisco, com a queda dos depósitos da caderneta de poupança, os financiamentos ficaram mais escassos, fazendo com que as incorporadoras busquem alternativas que possam estimular e viabilizar as vendas.

“Umas das alternativas é oferecer o credito direto, quando o incorporador, com recursos próprios, financia o comprador por determinado prazo. É uma excelente oportunidade para quem busca um imóvel, mas ainda não possui as condições de comprar à vista”, explica José Francisco.

Alternativas e benefícios também são oferecidas para quem já fechou negócio, mas encontra dificuldades no pagamento. Segundo José Francisco, manter a compra de um imóvel é sempre a melhor alternativa, e por isso não é raro que alguns compradores solicitem a troca do imóvel por outro com valor menor.

“Normalmente a empresa utiliza o montante já pago pelo cliente para essa nova venda. É uma ótima opção. Um distrato sempre prejudica todo mundo. Ambas as partes devem sempre tentar rever todas as possibilidades para evitar uma rescisão de contrato”, ressalta o especialista.

Foi justamente as facilidades criadas pela construtoras que ajudaram a estilista Roberta dos Santos Araújo a realizar o sonho de comprar o primeiro imóvel. Ela afirma desde a pesquisa até o fechamento do negócio pôde contar com vantagens e orientações que foram fundamentais para a realização da compra.

“Entrei em contato com a empresa e no mesmo dia eles já me deram retorno oferecendo vantagens muito boas. Junto com o vendedor, negociei descontos e exclusão de taxas de serviços que eu não queria. Assim pude chegar a um preço que me permitiu fechar um ótimo negócio”, afirma Roberta.

Além de um mercado favorável ao comprador e um atendimento personalizado, a estilista revela que o planejamento foi fundamental para conquistar o imóvel. Roberta revela que pagou um bom valor de entrada e por isso obteve um desconto de mais de R$ 120 mil no valor final do imóvel.

“Como eu não tinha pressa em mudar, pude comprar na planta e dar uma boa entrada, de quase 60 por cento do valor total. Em contrapartida, negociando bastante, a empresa pôde me oferecer um grande desconto. De R$ 530 mil, o preço caiu para R$ 380 mil. Acho que independente do momento, quem se planeja pode obter excelentes vantagens, principalmente agora, que o mercado está mais propício a isso”, comemora.

Se por um lado ficou mais difícil conseguir um financiamento com a Caixa, por outro, já é possível encontrar condições muito atrativas em bancos particulares.
Essa instabilidade é pontual e vale a pena aproveitar essas oportunidades do momento. Para zerar os estoques muitas construtoras oferecem móveis de cozinha de linha branca, automação, infraestrutura sustentável, e descontos de até 20 por cento nas compras à vista.